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「周秣雜談308」從數據看賴氨酸和蘇氨酸後續市場趨勢
本周秣寶網詢單和交易大幅上升
2025年第34周，秣寶網平台詢單量和交易額，環比分別大幅上升152.9%和243.7%，平台周平均成單率達到79.1%。
本周，除了個別小品種外，産品詢單量都普遍大幅增長，平台整體成單率創曆史新高，70%賴氨酸硫酸鹽、98%賴氨酸鹽酸鹽和蘇氨酸三個品種的成單率分別達到了93.3%、75.0%和80.0%，有12個小品種成單率達到了100%。這主要是秣寶平台完成進一步優化之後，买家询单和卖家報價智能匹配及智能全网找货模式开始发挥作用，本周秣寶網新增胍基乙酸、甜菜碱、鱼肝油、大豆卵磷脂、水产多維等5个交易品种（类）。
需求還在，關鍵因素是價格達到預期
在沈寂了一周之後，本周秣寶網氨基酸交易大爆發，無論是秣寶優選（自營）還是平台撮合交易，本周賴氨酸和蘇氨酸及蛋氨酸詢單和交易環比增長幅度在64.5%到361.4%之間，小品種氨基酸有所差異，色氨酸詢單下降。
本周询单和成交爆发的主因是上游生产厂家報價大幅下降迎合了市场预期。
本周大厂最新報價相对上月末的報價，70%賴氨酸硫酸盐、98%賴氨酸盐酸盐和苏氨酸分别下降了500元/吨、700元/吨和900元/吨。
对下游来说，前期库存经历了2个月的持续消化之后，9月份将进入采购时段。根据往年的经验，每年的第四季度是行业产销旺季，9月中下旬之后很少会出现上游工厂调低報價。因此，无论是终端用户还是贸易商，利用这波降低的新報價，积极采购补货。
本周，在秣寶網平台，70%賴氨酸硫酸鹽、98%賴氨酸鹽酸鹽和蘇氨酸交易價格中位周環比下降了180元/噸、200元/噸和480元/噸，相比7月末環比分別下降了540元/噸、710元/噸和930元/噸。
7月出口情況開始好轉
根據國家海關總署2025年8月公布的數據統計分析，雖然2025年1-7月份98%賴氨酸鹽酸鹽和70%賴氨酸硫酸鹽累計出口分別下降3.73%和2.15%，但2025年7月，出口情況開始好轉，7月份出口同比分別增長2.88%和3.19%，環比分別增長7.42%和5.56%。代價是出口平均價格同比分別下降18.28%和7.52%，98%賴氨酸價格環比仍然下降4.47%，但70%賴氨酸價格環比略漲0.7%。值得關注的是，由于正處暑期海外休假較多的時期和養殖需求淡季，往年7月氨基酸出口都是正處年中最淡的季節，出口環比都是下降的，比如98%賴氨酸和70%賴氨酸在2024年7月出口量環比分別下降8.9%和5.4%。
表1 2025年7月氨基酸进出口统计分析
（來源：基于國家海關總署數據統計分析）
今年7月出口逆向增加，主要是由于海外前期庫存較大，今年價格持續下行，海外用戶在第二季度減少采購以消耗庫存爲主，隨著庫存的持續下降，下遊補庫需求增加，本年度采購時節有所提前。
實際上在8月中旬，海外詢單明顯有所增加，最近1-2周簽單量也在持續增加。
不同工廠狀況存在差異
值得關注的是，不同上遊生産廠家目前的銷售和庫存情況有所不同，由于針對的國內外客戶不同，國內銷售渠道和出口渠道有所不同，因此銷售業績狀況也有很大差異。比如，同樣的品種，有工廠已將9月份超過一半的量簽出，也有工廠正因8月份銷售任務仍未完成和當前庫存過高無奈持續降價。當市場進入多變和複雜的狀態下，銷售渠道和供應鏈的差異對經營業績的影響在持續增加。
生産企業需要及時調整銷售策略和節奏，需要逐漸優化銷售渠道架構和供應鏈合作，增加銷售經營的靈活性，這樣才能在未來2-3年氨基酸産業和市場起伏波動中占據更有利的地位，才能實現可持續的健康發展。
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