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「周秣杂谈309」需求、報價、议价、采购和销售节奏变化中，市场在博弈中前行
本周秣寶網詢單增加但交易減少
在經曆了前一周大幅成倍增加之後，2025年第35周，秣寶網平台詢單量環比上升8.3%，但交易額環比下降20.9%，平台周平均成單率繼續增加到84.7%。
本周，98%賴氨酸盐酸盐、蘇氨酸、磷酸氫鈣、玉米副产品和維生素E、小苏打询单量分别增加23%-77%，其他品种询单量有所下降，非常规特殊产品的询单暴涨707%。这主要是秣宝平台完成进一步优化之后，买家询单和卖家報價智能匹配及智能全网找货模式開始發揮作用，各種非常規交易品種（類）持續增加，買家更關注秣寶網結合智能技術的全網全域的搜貨能力。
高成單率支撐價格開始穩中向好
本周秣寶網詢價成单率创新高，除了常规产品大部分成单率都在80%以上之外，不少产品成单率达到了100%。
表1 第35周秣寶網平台高成单率品种
98%賴氨酸鹽酸鹽和70%賴氨酸硫酸鹽差異化
上周，秣寶網氨基酸询单和交易大爆发，在快速增量之后，本周不少工厂和供应商逐日提高98%賴氨酸盐酸盐報價，而且生产企业控制签单，但仍然出现爆单现象，进一步推高市场预期。
本周秣寶網98%賴氨酸盐酸盐供应商報價和成交价格逐日升高，实际成交价格周震幅达到了110元/公斤。
生産企業控制一定的節奏簽單，貿易商普遍出現惜售，但並沒有影響本周秣寶網98%賴氨酸交易量環比增加94%。只是在供應商惜售之後，周四、周五的交易略有下降，但買家熱情不減。
與98%賴氨酸鹽酸鹽熱情高漲有所不同，70%賴氨酸硫酸鹽更多的是上遊下遊之間博弈和後市的不明朗。
在上一周詢單量環比增加超過300%和交易額增加超過400%之後，本周70%賴氨酸硫酸鹽詢單量環比下降20%，交易額更是環比下降近30%。
虽然整体询单和交易规模仍然较大，但与98%賴氨酸盐酸盐不同的是，整体供应仍然充足，在70%賴氨酸硫酸盐已经较大幅度亏损和价格似乎接近底部的情况下，下游头部企业希望用量来争取更低的价格签单。因此，不时传来某下游头部企业正在与某生产企业谈低于正常報價约50-100元/吨的订单，期间有确认部分成单，但大部分生产企业没法接受，毕竟大家都对第四季度的价格有一定的预期，也有可能这是价格接近底部的某种迹象。
在目前的98%賴氨酸鹽酸鹽和70%賴氨酸硫酸鹽價格狀態下，70%賴氨酸硫酸鹽的性價比開始顯現，前期被98%賴氨酸鹽酸鹽替代的市場預計會快速恢複成對70%賴氨酸硫酸鹽的需求，這個替代量可能在3萬噸/月左右。
目前可能未知數是後期供需平衡的問題，但基于國內市場每月12-15萬噸的70%賴氨酸硫酸鹽需求，在出口、飼料産量、生産企業策略等方面的任何變化，都會類似于本次98%賴氨酸鹽酸鹽這樣迅速出現市場反應。
綜合各種渠道信息，前期降價較快的生産企業已經不願再調低70%賴氨酸硫酸鹽的價格，也不願接受下遊集團公司的更低議價。
蘇氨酸後期仍然較難預測
根据秣寶網最新测算，在蘇氨酸工厂報價快速下降之后，大部分生产企业已经接近成本线。
不同于其他氨基酸，最近三年蘇氨酸市場較難分析和預測，非市場因素相對影響較大。
秣寶網在上一周蘇氨酸詢單和交易環比上升之後，本周在高成單率的支撐下，詢單環比下降15%，但交易環比仍增加6%。
本周後期有生産企業在廣州報出較低的蘇氨酸價格，對市場産生了影響。
據秣寶相關信息，最近兩周蘇氨酸生産企業收到的海外訂單正在逐漸恢複性增加，國內下遊庫存正常，需求穩定。
根據秣寶網歐洲的相關信息，某中國大廠過去幾周在98%賴氨酸鹽酸鹽海外訂單增加情況下，失去了不少賴氨酸市場份額，從而近期對蘇氨酸訂單展開激烈攻勢。
不同工廠産銷狀況仍然存在差異
上周我们已经提到，不同上游生产厂家目前的销售和库存情况有所不同。从本周各工厂報價策略来看，虽然各工厂销售情况在发生变化，但差异仍然存在，而且差异还不算小。除了销售策略不同之外，这还与国内外客户不同，国内销售渠道和出口渠道有所不同有很大的关系。有些矛盾在市场大环境优良和销售顺畅的情况下并不一定会暴露出来，但在目前几个月市场供应结构和需求结构发生动荡时，更本质的因素便会显现出来。
仍然需要再次強調，生産企業需要及時調整銷售策略和節奏，需要逐漸優化銷售渠道架構和供應鏈合作，增加銷售經營的靈活性，這樣才能在未來2-3年氨基酸産業和市場起伏波動中占據更有利的地位，才能實現可持續的健康發展。
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